Bravo Groco. Encore une belle victoire gagnée par l'application des préceptes introductifs à l'Art de la Guerre.
EF.
Etc
mardi 8 septembre 2009
Tactique
J'ai bien observé JB Groco, un senior directeur particulièrement agressif et donc bien vu. Sa tactique pour avoir l'air 'on the top', c'est le pilonnage intensif. Il faut poser des questions en continu, soit de bonnes questions, soit des questions sans aucuns sens, la valeur de la question résidant en fait dans le ton employé. L'idée est de mettre l'interlocuteur mal à l'aise, en faisant valoir sans clairement l'exprimer qu'à sa place on aurait investigué plus à fond, on aurait mieux creusé le sujet, pour avoir une vision plus complète de la situation, de manière à prendre de meilleures options. Et en même temps, on se donne une image de mercenaire totalement impliqué et adaptable quelque soit le sujet.
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Ce que tu dis est très intéressant. En effet, la dominance, en psycho-sociologie de groupes professionnels comme chez les meutes de singes arboricoles, est généralement une question d'aptitude à convaincre les autres de sa force autant que d'être réellement fort soi-même. Chez les animaux domestiques comme chez les consultants, on croise souvent des individus de petite taille (roquets), dont l'agressivité et la paranoïa ont été un facteur clé de succès pour atteindre les sommets des pyramides hiérarchiques.
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